钻石的18种美好寓意(钻石的寓意和象征是什么?)

珠宝销售技巧：“我们店有一个业绩做得非常好的销售，老顾客都愿意找她买东西……”

学员案例：

我们店有一个业绩做得非常好的销售，当然业绩好的销售也离不开背后辛苦的学习和付出，她在接待的时候，都能让顾客放下防备心，老顾客都愿意找她买东西。

有一次，她接待母女倆，两个人的防备心很强，怎么问都不说话。

在同事耐心的服务下，女儿的妈妈说话了，说我们随便看看的，你去忙你的吧，不用管我们。

同事和顾客聊了很多非销售的话题，让顾客放下了防备心，又更进一步和顾客拉进了距离。顾客是想买一个小朋友戴的按克的锁包，同事当时是这样说的。

话术：

“现在有很多的顾客买克重黄金，是考虑到收藏和保值的，你买黄金不是为了平时戴的吗？既然我们买黄金是平时戴的，肯定是更在意它的款式好不好看，佩戴效果好不好，如果款式不好看，我相信你也看不上的？

美女，你可以对比一下这两个款式，你看这款是一个硬金工艺3D小孩锁包，它不单保证了3个9的含金量，硬度也是普通金的4倍。你再看一下我们这款锁的工艺，体大金轻，一体成型的，无缝隙无焊接点，性价比更高。

我们都是买给自家孩子的，现在的父母都是想把最好的给孩子，你看这个百福锁，寓意也特别好，小孩子可以一直戴着，特别有纪念意义的。

如果孩子长大了不想戴，你都可以拿过来换款的。今天买的多少钱，以后还值这么多钱，一点也不贬值的，这样可以陪伴孩子一生，多好啊。

你看，这个是我给我姐家小孩买的，我买的也是这个，还有我朋友也是买的这个锁包。相信我吧，选这款就挺好的。”

顾客听完觉得有道理，就买了。

成交总结：

接待顾客要耐心，学会引导顾客，多挖掘顾客的需求和痛点，对产品有自信，要熟练掌握FABE话术，不断学习才能成长的快一点，弥补自己的不足。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。