从三无企业到上市公司——兔宝宝董事长丁鸿敏的创业故事
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经历了2022年翡翠直播线上销售井喷式发展后,线上购买翡翠的用户群已逐渐培养成型。在鉴赏期、第三方质检及平台基地发货的护航下,翡翠的流通迅速突破了行家和高端玩家的圈子,向大范围的普通用户覆盖。直播间对话式问价格和质量,以及快速切换直播间比价的便利,让翡翠的价格体系逐渐被大众知悉。

尽管在行家眼里,线上绝大部分翡翠消费者都是入门级小白。但在翡翠行业线上价格竞争的背景下,依然有大量用户不在意行业门槛涌入翡翠市场,捡漏或是投资。
2022年股市行情低迷,A股跌幅超26%。基金市场被形容是惨不忍睹。房产市场萎靡不振。传统投资市场的不景气,倒推大量投资资金流向以翡翠为代表的珠宝行业。
翡翠购买早已不是单纯的珠宝消费,更多是投资为目的理财行为和资产配置。
从《2021年翡翠行业消费白皮书》中看到,24-34岁用户成为翡翠线上消费的主力,翡翠消费人数最多的前3类职业是企业白领、个体经营者和教职工。可见,年轻的中产阶层和工薪阶层成为消费的主要群体。并且,许多年轻人已开始通过翡翠理财,实现珠宝的时间价值,获得收益增值。

翡翠的投资离不开变现。能买入,也要能顺利卖出,实现资金的流转,才是一个畅通的投资市场。目前翡翠变现主要通过翡翠线上寄售,如直播间寄售回流的方式进行。
早期的直播间寄售回流是较为混乱的。诸如,一些主播专业能力欠缺,不论品质一律在货主购买原价基础上砍掉一半以上;一些直播间为了拉人气,主播常通过宰货主的方式,对小白玩家压价,来获得大漏的翡翠商品;请托混在评论区中带节奏,或是请货主来演戏出货的现象随处可见。
在市场成型的早起,上述乱象确实能够为某些直播间带来高额利润。但未来发展的趋势是,要形成一个翡翠顺畅交易、资金顺畅流通的翡翠线上投资市场。

应该形成是一个让翡翠实现它的价值,翡翠的增值能通过变现回到投资者手上的市场。
应该是一个低端翡翠可以在市场机制下淘汰,高端翡翠的像绩优股一样不断增值、获得更大交易空间的投资市场。
当前的有很多翡翠寄售回流直播间,在一系列翡翠价值和价格不匹配的砍价操作下,吃掉了很大一块翡翠增值所带给投资者的利润。
被吃掉翡翠增值利润的投资者,享受不到翡翠投资的红利,进而造成投资的资金回流和获利受阻。最终不利于翡翠投资市场的发展。

未来翡翠线上寄售回流,还是会往翡翠投资市场的方向发展。因为翡翠不是普通意义上的二手商品,它更大程度上应该是珠宝类的投资产品。翡翠寄售回流向着打造翡翠投资市场的方向转型,才会有更大的发展空间。

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