天正电气2025年投资者交流会深度解读：直销占比达80%，电网新能源成增长双引擎

2025年7月17日，天正电气（股票代码：605066）举办投资者关系活动，吸引了招商证券、西部证券等8家知名机构参与调研。公司管理层就业务布局、行业拓展等核心问题作出详细回应，释放多项积极信号。

一、业务结构持续优化

公司已完成从分销为主到直销主导的战略转型，目前直销业务占比已达80%。下游客户分布呈现电网龙头引领格局：电网（30%）、建筑（20%）、新能源（15%）、工业（10%）、通讯（5%），通用市场占20%。

二、三大增长极显现

1. 电网基建：受益国家持续投入，中标项目储备充足
2. 新能源突破：储能与逆变器配套业务将迎爆发式增长
3. 海外扩张：中东办事处设立后，成功斩获科威特电力局订单

三、石油石化领域国产替代加速

凭借研发投入（年增幅15%+）与智能工厂优势（获评浙江省'未来工厂'），成功进入中石油、中石化等头部企业供应链，产品性能获行业专家认可。

四、财务健康度提升

公司通过技术型销售转型（研发人员转岗销售）和强基增效计划，实现三费持续下降。面对房地产下行压力，聚焦央国企客户（中海、保利等战略合作），并通过多行业布局有效对冲风险。

注：本文基于公开交流内容整理，不构成投资建议。数据来源：天正电气2025年一季报及投资者关系记录。