“唱吧80万粉丝人气歌手”、“微博美拍20万粉丝网络红人”、“暨南大学新闻与传播学院高材生”、“广东汇微集团蔻琦品牌股东”、“千万创业典范”…..在未见到Linki Tam本人之前，我们很难想象这些耀眼的光环都聚集在同一个人身上，真正接触后，我们发现这个外表甜美的女生，实际上气场十足。

采访手记

初春季节，难得的好天气，大约下午3点，+2君如约来到Linki的办公室。我们将要采访的Linki是蔻琦品牌LT家族创始人。

蔻琦品牌作为近两年快速崛起的微商品牌，从.款产品蔻氏花语滚轮cc霜面世开始，蔻琦从出场就火爆整个微商圈，一炮而红；而蔻琦品牌LT家族在各社交媒体上也是异常活跃。在前往采访的途中+2君就反复思考着这样一个问题，“在这个信息泛滥的时代，成功的为什么是蔻琦，为什么是LT家族？”

带着这样一个疑问，虽然已经提前做了不少关于蔻琦和LT家族的功课，+2君还是满怀期待地开始了对Linki的采访。

如下是本次+2君对Linki自由式访谈的摘录。

采访摘录·经历篇

+2君：

很多人都十分好奇微商的日常生活，能聊一聊你的工作环境和工作状态吗？

Linki：

微商人的工作状态，一般都是打了鸡血的，半夜不睡觉，整天脑子里都想着怎么把团队带得更好，让代理都能出货。我也差不多是这样的，我们的工作不止是发个朋友圈而已，还有很多很多需要付出时间精力的事要去做，所以每天恨不得有48小时来用。

但相比其它创业工作者需要不停出门拜访客户或者开店起早贪黑来说，我们足不出户都可以完成很多的工作。微商的工作相对很自由，很简单。

+2君：

那工作之余你都做点什么呢？

Linki：

其实很多了解我的朋友都知道，我很喜欢唱歌，而且在唱吧有80多万的粉丝（+2君：好厉害），平时我有空会录录歌，发布到唱吧。

另外我还有有一个个人的微信公众号，有几万粉丝，有空就写写公众号推送（+2君：你这样我们压力很大欸），分享些爱用好物给粉丝。

同时，我也是一个爱旅游，爱到处飞的人，所以我基本3个月一次旅行。

+2君：

看来你也是一个非常懂得生活的人呀，那么你之前的工作经历或者生活经历是什么呢，有什么特别之处可以分享一下吗？

Linki：

我在做微商创业之前是在一家外资的互联网媒体公司做广告销售，这段经历让我积累了一些销售实战经验，也接触到了一个公司运营的模式；而且我觉得，之前做的广告销售对后来的互联网营销也积攒了经验，对现在推广自己的产品，有很大的帮助。

至于特别之处（笑），我之前公司总部在上海，而我在广州的办事处，曾经试过3个月一个人上班，对着一个10来平的小办公室，算不算特别的经历？

采访摘录·团队篇

+2君：

没想到你还有这么有趣的经历，那我可不可以理解为你是因为不想一个人上班所以后来成立了自己的团队，并且以微商这种特别需要团结的团队姿态展现在大家面前？

Linki：

+2君你太逗啦！说实话，我从来没遇到过太大的挫折，但管理一个大团队实属不易，也有一些不为人知的辛酸。做微商的确不可能靠单打独斗，想把微商做好，就必须成立团队，招募代理，组建大团队阵营。我不是建了团队再以微商的姿态示人，而是这个团队一开始就是一个微商团队哦。

+2君：

你为什么会选择微商这个行业呢？近年来有人认为微商已经过时，有人认为微商是传销，你是怎么看待微商的？

Linki：

这个我就要重点说一下，做微商这两年多来，我感触特别深。所有没有做过微商的或者是年纪比较大、思想比较腐朽的人，总会把微商和传销放在一起进行比较，其实它们并不是同一个事物。微商是小的个体，通过微信分享传播，带给消费者美丽和健康、带给销售者利润的电商形式。销售行业常讲“渠道”，而微信就是微商的销售渠道。微商在风言风语里走了将近4年，无数草根通过微商实现逆袭、发家致富，以央视为首的媒体也对微商越来越多正面报道，微商的大型线下活动也越来越多。微商俨然已经成为正规的一个行业，除个别害群之马外，没有任何伤风败俗或不合法的内容，所以微商和传销是完全不同的事。蔻琦以产品质量为根本，品牌诚信为底线，以身作则，与社会各界共同督促微商行业的良性发展。

+2君：

作为蔻琦品牌最大家族之一的创始人，你也需要在朋友圈推广你的粉丝经济吗？你能和大家讲讲自己曾经被屏蔽的经历吗？

Linki：

屏蔽是必然会有的，要做微营销，必须在朋友圈产出大量的内容，没有内容就不会有人受之影响，所以刷屏是必然的，只是刷屏内容是什么，决定这个微商的效益。有人屏蔽我，我的感受就是，又给想跟我创业的人腾出了一个位置。我会定期清理朋友圈屏蔽我的人，刚开始做微商时，能有几百上千人删我，到现在一次检查顶多几十人删我，最少一次才几个人删我。这说明，绝大多数人都愿意看我发出来的内容。我从不为有人屏蔽我或删除我而难受，做你自己想做的事，何须看别人脸色，你赚到钱才是王道，因为怕被屏蔽导致颗粒无收血本无归那才是真的难受吧。

采访摘录·产品篇

+2君：

看得出来你对蔻琦产品十分有信心呀。你是否使用过自己的产品呢，你是如何去判断蔻琦的产品能给用户带来很好体验呢？

Linki：

我一向说，最好的广告就是我在用，我隔三差五都会拍一些自用反馈或者视频到朋友圈，以证明我在用我家的产品。事实也是如此，我的产品获得了非常多粉丝的青睐，有大帮的忠实用户。好产品就会有人愿意使用，我现在也非常重视去培养消费群，我觉得一个品牌有了固定的只增不减的消费群，还会愁没有人来代理吗？蔻琦能做到落地终端，消费者爱用自用，我们还有很多顾客一次性拿上10瓶回去自用的都有，返单率超高，回头客不断，足以证明蔻琦能给用户带来很好的体验。

+2君：

哈哈，那能不能冒昧问一下，你使用过别人的化妆品么，有什么感受么？

Linki：

当然有啦，女人天生爱化妆品，别人推荐的好用的东西我也会忍不住去买来使用，感受就是化妆品这个行业永远不会低靡，有女人，化妆品市场永远在。你可以看到在国外免税店，或者商场搞促销，化妆品永远是最火爆的。

+2君：

的确，现在化妆品品牌太多了，在众星云集的中国市场，你觉得蔻琦的核心竞争力是什么呢？

Linki：

我们的核心竞争力就是“小而美”，也许我们牌子不够大，但是我们用品质和服务来打动消费者，亲民的价格、大牌的享受。而且蔻琦的产品架构很明确，主产品＋辅助产品＋配送品，主产品打造最强利润，辅助产品满足代理商多重需求，配送品帮助代理商搞促销活动，实现健康可持续发展。

采访摘录·总结篇

+2君：

采访接近尾声啦，和你聊天真是太愉快啦，最后能不能再八卦一句，过去一年里对你人生最大的改变是什么呢？

Linki：

2016年，是我目前赚的最多的一年，最拼搏的一年，也是我最有成就感的一年。我实现了全款350多万给父母买了一套别墅，实现了儿时要给爸妈住大房子的梦想，也全款100多万给妈妈卖了一辆卡宴，这些就是我努力的动力。

虽然+2君下午的采访占用了Linki很长的时间，但她还是在采访后抽出时间商谈了几个客户，同时也兼顾到了其他的“小事情”。她说，对蔻琦的最大期待还是希望在2017年里，蔻琦能大面积落地线下，在全国范围内开出更多家体验店，将美丽带给更多爱美的女性，蔻琦品牌走得越来越远。

图/LT家族

文/fafa

从今天起，叫我宇宙超级无敌严格筛选品牌

认真为大家谋福利,努力寻找值得购买产品的+2君