化妆品 加工(化妆品代加工)

化妆品品牌商在发展早期、规模较小、资金实力较弱背景下通常选择外包生产，在规模逐步壮大、资金实力较为充裕情况下，多数品牌商选择自建产能，有利于保护自身配方，有利于配合终端营销打造爆款、防止竞争对手跟风模仿，有利于及时掌控生产进度、快速影响市场需求。因此通常较大规模的品牌商均有较强的自主生产能力。因此行业的代工需求主要来自于小品牌，以及大品牌的部分外包。

当前我国大量小品牌营收规模在 5 亿元以下、对应终端零售规模在 15 亿元以下（出货折扣约为 3 折），18 年在我国化妆品市占率不足 0.1%。我们以此为界限，假设市占率不足 0.1%的品牌完全采用外包生产模式，市占率在0.1%以上的品牌外包比例分为三种假设情形：外包占比 50%/30%/10%，结合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超过 0.1%的品牌合计市占率分别为25.9%、74.1%，可以推算出三种假设情形下，我国化妆品外包生产（代加工生产）占总产值的比重分别为 62.95%、48.13%、33.31%，对应市场规模分别为 258 亿元、197 亿元、136 亿元。

2018 年我国市占率<0.1% 、>0.1% 的品牌合计零售规模占化妆品总零售规模占比

数据来源：公开资料整理

我国化妆品加工行业伴随着我国化妆品行业的成长。我国化妆品行业从 90年代到 2000 年、再到近年经历了从个护到护肤品、再到美妆的升级，对应的我国化妆加工行业先后经历了个护加工到护肤品加工、再到美妆加工等细分发展机遇。

2018 年我国化妆品终端零售额为 4102 亿元，按照化妆品产品通常的 10 倍加价倍率。2018 年我国化妆品生产产值（自产+代工）410 亿元、2004~2018 年年均复合增速为 10.56%。分品类来看，我国化妆品产值占比较大的为护肤品、18 年占比约 50%。

我国化妆品产值按品类占比

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04~18 年我国美妆、个护生产产值年均复合增速为 12.57%，7.16%，美妆中的护肤、彩妆同期生产产值年均复合增速为 12.56%、12.63%。

护肤中面部护理为.大细分品类，其中面膜增速最高，04~18 年生产产值年均复合增速为 19.51%。

我国化妆品细分品类市场规模复合增速（%）

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我国护肤品细分品类市场规模复合增速（%）

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品牌商自主生产有保护产品配方、产品具有差异化等优势，外包生产有规模效应、减低生产成本等优点。因此大品牌通常以自主生产为主，部分非主力产品进行外包，而小品牌由于资金实力有限、自建产能成本较高， 倾向于外包生产。因此化妆品代加工行业的发展动力来自于小品牌的持续涌现与繁荣、不断的外包需求。

一、格局

经过近 30 年的发展，当前我国化妆品生产环节集中度仍较低，且多数本土化妆品加工商聚焦在单一领域竞争，尚未像国际生产巨头一样多品类发展。

我国生产环节龙头市占率

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当前我国本土生产商由于发展时间较短，产品结构较单一、服务本土品牌为主，研发实力较弱、总体产品质量待提升、缺乏核心竞争力主要通过低价竞争。

而国际代工厂具有成熟的研发技术与生产管理经验，代工的品类横跨个护及美妆、品类丰富但代工价格相对较高，合作客户有国际品牌等优质客户，其优质的产品特性也吸引我国本土品牌与其合作。

二、发展前景

中金普华产业研究院数据显示：我国化妆品行业获益消费升级实现快速发展，并且近年在高端化趋势、彩妆消费升级等助力下，提速增长。预计2018~2023 年我国化妆品行业市场规模年均复合增速为 8.86%。

我国化妆品行业市场规模及增速

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我国面膜行业市场规模及增速

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我国化妆品市场主要品类市场规模（百亿元）及占比

数据来源：公开资料整理

下游的需求增长带动品牌的发展，进而拉动品牌的外包生产，尤其是小品牌在发展初期需依托外包生产。当前化妆品行业仍处于蓝海市场，行业集中度有待提升，尤其是电商渠道的兴起为小品牌的培育和成长提供了机遇。

2019 年部分品牌销售规模突破 10 亿元、开始转向自主生产（自主生产后多数品牌产品开发速度提升、化妆品备案数量增多），也有部分品牌继续采用委托生产模式。