化妆品店压货吗(卖女装压货吗)-名品导购网

曾经在各种场合看到品牌商和代理商推出名目繁多的订货政策，鼓励和刺激零售客户打款拿货；也曾看到很多中小化妆品店里摆放着一堆堆滞销的礼盒和产品，更是天天听到零售店老板唉声叹气地说又压了很多货，手头没有资金周转了。

站在店老板角度，一个品牌的货至少可以卖几个月，钱给了这个品牌，就没有钱引进其它品牌。据不完全统计，多数零售店压货品牌的库存周转天数高达120天以上，这也许还不包括打款未提的货。

相比较而言，屈臣氏的库存周转控制在30-45天，沃尔玛的库存周转控制在45-50天。这意味着什么？屈臣氏100万元的资金1年内可以流转10-12次，而化妆品店100万元的资金1年内只能流转4次。

这更意味着，如果经营毛利一样的话，屈臣氏的投资回报率是本土零售店铺的3-4倍。这正是本土零售店铺“无利可图”的根本原因。

那是什么原因促成了这样的现状呢？罪魁祸首就是“压货”导致的库存不合理，进而导致资金周转效率低。

还记得原来我在屈臣氏任采购负责人时，有一个最关键的考核指标就是“库存周转天数”。换句话说就是：不要只想着采货，而要采得合理，你占用公司采购资金越多，就意味着要承担的利润贡献越多。所以，我们在引进一个品牌时，不是只看供货折扣是多少，而是要看品牌产品的周转效率，或是说品牌的供应链效率如何。

接下来，和大家聊聊“库存周转天数”这个问题。简单讲，库存周转天数就是，你还没有卖出去的货还要卖多少天？举个例子：如果店铺卖A品牌一天的销售产品成本是1000元，那么若现在店铺还有10000元的货，就意味着库存周转天数是10天。

按照这个逻辑，如果一家化妆品店日销售成本平均在5000元，依据屈臣氏的库存周转天数标准计算，这家化妆品店的库存成本金额不能超过15万元。这个数字即便翻一番，最多也不能超过30万元。那么，现在请大家看看自己的库存有多少天？

有人会问，是不是库存越少越好呢？当然不是。合理库存才是正确的选择，简单讲就是既不缺货又不占用资金。

怎样能做到合理库存？这里需要先给大家解释一个概念和公式：安全库存，即合理库存。它不仅是一个库存概念，更关键的是涉及到订单间隔、到货时间、最低订单量、日均销售和销售波动幅度，甚至市场需求变化节奏等数据信息。

其中，订单间隔是指可以下单的时间，是随时可以下单，还是有规定必须隔几天下单？到货时间是指下单后配送到货的时间，是固定时间，还是无法确定时间？最低订单量是指下单最低的数量，是一支就可以下单，还是需要一定的数量？日均销售、销售波动幅度和市场需求变化则取决于店铺零售状况。

简单来说，真正影响合理库存的因素，其实与采购供应商有相当大的关系。所以，供应商决定着零售店铺的合理库存。如果订单间隔是2天，就意味着库存天数增加1倍；如果到货时间不固定，就意味着随时会缺货；如果有最低订单量，那就需要凑足一定数量或是暂时不下单，也就无形增加了库存或是缺货的几率。

总而言之，任何订单的规定和要求都会直接或间接增加不合理的库存。如何帮助零售客户在保证库存安全的情况下又不占用资金？压货肯定是不行的，高效补货才是硬道理。什么是高效补货？在互联网+快递的时代背景下，无限制的自由采购机制，就是高效补货。具体而言就是：

1、随时下单：7*24小时随时下单。让订单间隔天数变成0天，无形间减少由订单间隔天数带来的安全库存量。互联网+采购机制，零售客户可以实现全国范围内的随时下单。

2、快递到店：虽然增加了物流配送费用，但是快递的快速到货，减少了到货时间。比如发货到新疆、乌鲁木齐，常规物流至少需要7-10天，而快递只需要4-5天。这同时意味着零售客户可以减少50%的安全库存量。逐渐完善的快递覆盖能力，已经可以支持快递直接配送到店的采购配送服务。

3、无最低量：一支也可以下单补货，无需担心有最低量的要求，这就意味着零售客户不需要多进货，也不担心缺货损失生意。这一点必须建立在供应商有极其丰富的产品选择基础上，零售客户可以任意选择需要补货的产品合成一张多品种采购订单。最关键的是，采购一支也可以享受最具竞争力的采购价格，让零售客户不必担心利润的问题。

以上的3个采购方式，完全打破了“压货采购”模式，实现了“自由采购”机制，释放了零售客户的多余库存，提高了资金周转效率，从而进一步推动了零售店铺产品采购的丰富性，吸引更多消费者进店，提升销售和利润。这才是解决零售客户持续性发展的硬道理。