宠物化妆品销售话术模板(宠物食品销售话术)

　　受疫情影响各大店铺的销量一路下滑，企业生存遇到困境，如何提高业绩成为各大门店迫切需要解决的问题。

　　如何在简单粗暴、无序竞争的宠物行业取得一席之地并脱颖而出?唯有透过不断地学习，提高经营能力方能找到安身立命及永续经营的成功之道。

　　抓住常见问题，寻求解决方案。带你在激烈的销售竞争中占有一席之地，解决常见问题，提高销售业绩。

　　“宠物门店销售技巧之商品陈列技巧”，从日常问题中探求解决之道。

　　本次我们从从店家常见问题、陈列的重要性、陈列需要投资、陈列四大原则、陈列十大重点、常见陈列方式、常见陈列分类、陈列注意事项

　　八个方面方面详细介绍商品陈列的技巧。具体如下：

　　半数以上的店家都有两大共同问题商品太少，陈列太糟：

　　商品太少则不易刺激顾客的购买欲、以致销售的数量有限，由于商品的销售不佳，因此店家通常不会增加商品的数量，于是进入恶性循环。

　　商品太少固然无法增加营收，但商品够多而陈列太糟，不但于事无补、反而因此积压了大量的库存(资金)，甚至因为商品的脏污、破损、过期而造成额外的损失。

　　陈列有七大重要性，分别为创造诱因、节省人力、满足需求、制造冲动、呈现情境、促进成交、打造魅力。

　　好的商品陈列必须投入资源、必须专人管理、必须制定规范，必须投资时间金钱以及人力物力、并且不断优化，方能发挥应有的效果。

　　商品陈列要遵循四大原则：要整齐、必分区、勿缺货、得分类。

　　整齐为最基本的原则;清楚分区可以为顾客选购商品提供便利，分区可以参考以下原则，按照宠物类别分区、按照商品类别分区、按照空间大小分区、按照上下楼层分区;透过不缺货等各种手段预防顾客到别的店家消费，同时防止顾客白跑一趟，造成顾客不爽，丧失商机;商品分类可以增加曝光度并提高成交率。

　　辅助销售的工具称为辅销工具，辅销工具可以吸引顾客的眼球、创造专业的形象、提供完整的信息、节省更多的时间、提高成交的机率、促进店铺的活化。

　　常见的辅销工具有商品型录、品牌形象海报、各式活动海报、货架档卡(前方)、货架档卡(侧边)、货架插卡、跳跳卡、串串卡、端头架侧边广告板、品牌专属货架等。

　　2020年对于中国宠物行业是特殊的一年，疫情对各行各业产生巨大冲击，全球零售业增长受阻，线下零售遭受冲击，过去几个月中，供应链对接不畅、客流下滑、动销困难、库存积压、现金流承压等经营难题对国内宠物用品零售行业、尤其是区域市场及低线城市的中小宠物门店造成极大挑战。