中秋国庆Plus版小长假刚过去不久，双11就跟了上来，不是说放假，而是指“花钱的日子”。且这花钱的日子越拉越长，钱的问题先不谈，疑惑的是：我还有什么好买的吗？

今年天猫双11推出了2个日子，11月1日和11月11日，而波预售从10月21日零点就开始了，到了21日晚上，80后谢女士在她朋友圈里晒出了波战绩：总价1000多的商品最终付了300多元到手。她说几乎全年都在买买买，双11下单的主要是进口食品和进口化妆品，因为无法出国，这方面的网购需求明显增加。且“如果不知道怎么买，就在双11前抓紧盘点一下自己缺啥，该预订就预订，双11价格确实基本上是谷底，各种优惠叠加会叠出‘奇迹’”！从她每年的战绩里，这个理由的确无法反驳。

但是，新冠肺炎疫情发生以后，为了帮助商家回血，各地都出台了政策“组合拳”、花式促消费，仅江苏6-8月期间，就举办了消费促进主体系列活动127场，10万家企业参与。如果说“双11”商家诚意满满，那此前是他们诚意不足吗？在数字经济智库高级研究员胡麒牧看来，十一黄金周的销售成绩单已经很漂亮了，但是十一黄金周主要刺激的是餐饮旅游第三产业，双11主要是用来扶持制造业中小企业，这一内容在此前体现尚不足。

这一点，从参与天猫双11的商家数也可以看出：今年天猫双11将是参与商家数最多、规模最大的一次双11。根据阿里发布的内容，本次双11至少有全球25万品牌、500万商家参与，其中首次参与的新品牌有5万个，在线新品数量将超过140万款。新商家主要来自两大方面：一方面是中小商家、产业带工厂、外贸企业、农产品商家，它们正通过双11的契机“入淘”进行数字化转型和品牌化运作。另一方面是海外品牌、国际奢侈品大牌，疫情之下，谢女士无法出国，海外经济也受到重创，不少海外品牌都把双11视为今年重要的增长契机。比如江诗丹顿原计划在圣诞首发的新品，将提前至双11进行全球首发，全球品牌把中国双11的“位置”放到了西方圣诞节之前，这一点挺有意思；保时捷也赶在双11之前入驻了天猫。

今年天猫双11预计将有8亿消费者参与，比去年又多了3亿。脱口秀演员李雪琴就吐槽说，身边的朋友每年都说双11规则复杂，不买了不买了，结果骂的越狠，买的越多。其实这只是其中一部分，以前总以为“我不买了”双11GMV就无法创新高了。实际上，为什么要提80后谢女士，因为阿里巴巴集团副总裁家洛曾在天猫双11发布会现场呈现出00后、50后两大潜力消费人群的数据洞察标签，称这是增速潜力最大的两个消费人群——70后、80后、90后已经不再是消费数据的“宇宙中心”了。另外，支付宝成为本次双11吃喝玩乐等服务消费的入口，你在早餐店、菜场、小商贩、社区超市等等，点了个红包、买了个煎饼，你和商家都是参与者。

九鼎公共事务研究所研究员翁一认为，今年双11突出本地消费和体验式消费，因人际社交而产生的消费比例将会增加：“由过去单纯实物消费转变为实物消费和服务消费并举，并通过互联网红利对线下商业形成有效的反哺。某种程度上双11就是一种媒介，尤其在今年，它让消费者的感觉和感官得到更大程度的扩展和延伸。”

京东以一场《京东脱口秀大会》开启了“2020京东11.11全球热爱季”的序幕，用吐槽的方式去晒自己的优惠、极速的物流以及品牌的升级等等，苏宁开了一场“三无”的发布会，没有高管出席站台，没有枯燥的行业数据发布，也没有宏大的战略规划，被取而代之的是满五折房源、6.3折奥迪，海蓝之谜等大牌美妆列入百亿补贴范围的目录直接露出；天猫双11从“盖楼”变为“养猫”，从1天变4天，晚会也要多办一场……每年双11，看各家竞争开拓新玩法，不比综艺节目创新来得逊色，而用户的需求偏好变化、品牌的商业表现都在这一年年中反映出来。最值得期待的是“房子”、“车子”，这两个品类搬上双11，也有几个年头了，什么时候能够颠覆、会怎么颠覆，不在其中，怎解其味？

当然，面对 “11.11是消费主义陷阱，每年都愿意自投罗网”的吐槽，京东零售集团CEO徐雷说：“其实京东一直倡导的是理性消费。京东现在包括内部运营的机制和购物页面的呈现，还有无理由退货等保障服务，都是希望消费选择真正喜爱的商品，不会让消费者沉迷其中无法自拔。”

胡麒牧认为从直播趋势中也可以看出，比如通过对比直播相关数据，董事长带货已经强于网红主播，就是因为消费群体里理性消费的比例逐步增大：“网红带货针对的冲动消费更多一点，但是理性消费者希望有对产品和服务更加专业的解读，商家自己去带货，就是聚焦于自己最擅长的领域，转化率也会更高。”

是沉迷还是理性依人而定，预付定金时感觉能买下整个世界，付尾款时觉得失去了一切，“买的东西不一定是刚需，但买东西时很开心，开心一定是刚需”也是真道理。

江苏新闻广播

记者 丁凤云

终于找到了！

想放弃时，看看他们

中秋国庆Plus版小长假刚过去不久，双11就跟了上来，不是说放假，而是指“花钱的日子”。且这花钱的日子越拉越长，钱的问题先不谈，疑惑的是：我还有什么好买的吗？

今年天猫双11推出了2个日子，11月1日和11月11日，而波预售从10月21日零点就开始了，到了21日晚上，80后谢女士在她朋友圈里晒出了波战绩：总价1000多的商品最终付了300多元到手。她说几乎全年都在买买买，双11下单的主要是进口食品和进口化妆品，因为无法出国，这方面的网购需求明显增加。且“如果不知道怎么买，就在双11前抓紧盘点一下自己缺啥，该预订就预订，双11价格确实基本上是谷底，各种优惠叠加会叠出‘奇迹’”！从她每年的战绩里，这个理由的确无法反驳。

但是，新冠肺炎疫情发生以后，为了帮助商家回血，各地都出台了政策“组合拳”、花式促消费，仅江苏6-8月期间，就举办了消费促进主体系列活动127场，10万家企业参与。如果说“双11”商家诚意满满，那此前是他们诚意不足吗？在数字经济智库高级研究员胡麒牧看来，十一黄金周的销售成绩单已经很漂亮了，但是十一黄金周主要刺激的是餐饮旅游第三产业，双11主要是用来扶持制造业中小企业，这一内容在此前体现尚不足。

这一点，从参与天猫双11的商家数也可以看出：今年天猫双11将是参与商家数最多、规模最大的一次双11。根据阿里发布的内容，本次双11至少有全球25万品牌、500万商家参与，其中首次参与的新品牌有5万个，在线新品数量将超过140万款。新商家主要来自两大方面：一方面是中小商家、产业带工厂、外贸企业、农产品商家，它们正通过双11的契机“入淘”进行数字化转型和品牌化运作。另一方面是海外品牌、国际奢侈品大牌，疫情之下，谢女士无法出国，海外经济也受到重创，不少海外品牌都把双11视为今年重要的增长契机。比如江诗丹顿原计划在圣诞首发的新品，将提前至双11进行全球首发，全球品牌把中国双11的“位置”放到了西方圣诞节之前，这一点挺有意思；保时捷也赶在双11之前入驻了天猫。

今年天猫双11预计将有8亿消费者参与，比去年又多了3亿。脱口秀演员李雪琴就吐槽说，身边的朋友每年都说双11规则复杂，不买了不买了，结果骂的越狠，买的越多。其实这只是其中一部分，以前总以为“我不买了”双11GMV就无法创新高了。实际上，为什么要提80后谢女士，因为阿里巴巴集团副总裁家洛曾在天猫双11发布会现场呈现出00后、50后两大潜力消费人群的数据洞察标签，称这是增速潜力最大的两个消费人群——70后、80后、90后已经不再是消费数据的“宇宙中心”了。另外，支付宝成为本次双11吃喝玩乐等服务消费的入口，你在早餐店、菜场、小商贩、社区超市等等，点了个红包、买了个煎饼，你和商家都是参与者。

九鼎公共事务研究所研究员翁一认为，今年双11突出本地消费和体验式消费，因人际社交而产生的消费比例将会增加：“由过去单纯实物消费转变为实物消费和服务消费并举，并通过互联网红利对线下商业形成有效的反哺。某种程度上双11就是一种媒介，尤其在今年，它让消费者的感觉和感官得到更大程度的扩展和延伸。”

京东以一场《京东脱口秀大会》开启了“2020京东11.11全球热爱季”的序幕，用吐槽的方式去晒自己的优惠、极速的物流以及品牌的升级等等，苏宁开了一场“三无”的发布会，没有高管出席站台，没有枯燥的行业数据发布，也没有宏大的战略规划，被取而代之的是满五折房源、6.3折奥迪，海蓝之谜等大牌美妆列入百亿补贴范围的目录直接露出；天猫双11从“盖楼”变为“养猫”，从1天变4天，晚会也要多办一场……每年双11，看各家竞争开拓新玩法，不比综艺节目创新来得逊色，而用户的需求偏好变化、品牌的商业表现都在这一年年中反映出来。最值得期待的是“房子”、“车子”，这两个品类搬上双11，也有几个年头了，什么时候能够颠覆、会怎么颠覆，不在其中，怎解其味？

当然，面对 “11.11是消费主义陷阱，每年都愿意自投罗网”的吐槽，京东零售集团CEO徐雷说：“其实京东一直倡导的是理性消费。京东现在包括内部运营的机制和购物页面的呈现，还有无理由退货等保障服务，都是希望消费选择真正喜爱的商品，不会让消费者沉迷其中无法自拔。”

胡麒牧认为从直播趋势中也可以看出，比如通过对比直播相关数据，董事长带货已经强于网红主播，就是因为消费群体里理性消费的比例逐步增大：“网红带货针对的冲动消费更多一点，但是理性消费者希望有对产品和服务更加专业的解读，商家自己去带货，就是聚焦于自己最擅长的领域，转化率也会更高。”

是沉迷还是理性依人而定，预付定金时感觉能买下整个世界，付尾款时觉得失去了一切，“买的东西不一定是刚需，但买东西时很开心，开心一定是刚需”也是真道理。

江苏新闻广播

记者 丁凤云

终于找到了！

想放弃时，看看他们