你逛街买衣服，是不是对下面的场景好熟悉：

店员热情的跟你说：“进来看看啦，买不买都没关系”，进来后，店员会非常热情的让你去试穿，“试试这件吧，不合适也不要紧”，等你穿上之后，一番夸奖，如果你犹豫，店员又会继续拿另一件衣服:“再试试这件？”，就这样一件又一件，不厌其烦的让你试穿，甚至给你端来一杯水解解渴。最后，店员建议你：“就要这件吧，我帮你包起来”，你很可能会为衣服买单，而且你试穿的次数越多，买单的机会越大。

你可能会说，这是人家的服务热情，其实，商家是利用一种心理效应把你拿捏了哦。

登门槛效应

心理学家发现，如果一个人接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者保持给他人前后一致的印象，可能会接受更大的要求。因为认知上的不协调，会使人产生不舒适，人会习惯性的避免这种感觉。

比如有人做过实验，上门推销，如果开门之后直接给对方介绍产品，对方愿意听的机率很小；如果你先跟对方说：“口渴了，能麻烦你给杯水喝吗?"，等拿到水了，再跟对方说：“能耽误你几分钟，介绍一下我们公司的产品吗？”，这样成功的机率就明显提升了。

从你接受店员“进来看一看的”请求的那一刻起，你就掉入了这个心理效应当中，当你一次又一次接受店员“试穿”的请求时，对于店员的请求和建议就越没“抵抗力”，拒绝会让你觉得不舒服不自在，甚至不好意思说出口，最后“买一件”的建议就被接受了。

善用登门槛效应来解决问题

比如，孩子正玩得开心，你跟孩子说：“到时间睡觉了，快去睡觉吧”，他很可能会拒绝，这时你要硬来，他可能会哭闹。那你不妨先提出：“我们拿玩具到床上玩一会吧”，到了床上，再提出：“我们先换上舒服的睡衣吧”，最后再提出：“我们玩5分钟就睡觉好不好？”。

又比如，你和他人讨论方案，别人总是反对你，你可以先试着拿出其中一些他接受的点，让他给出肯定的答复，他正面肯定的次数越多，等到后面反对的意见就会越小，这样更容易说服他人。

警惕成为登门槛效应的受害者

生活中很多利用这个效应的例子，造成了不必要的消费，比如：

让老人家们去听讲座，免费检测，甚至送鸡蛋或者小礼物，最后购买了实际没什么作用的昂贵产品。