化妆品年会展示陈列(化妆品活动陈列)

大家好，我是木子,又再次和大家见面了！今天我们一起分享如何让你的门店线下引流、人流不断？

开讲前言：通过大家日常接触的商业现象，生动有趣地讲明白背后的赚钱道理和商业逻辑知识点，让你能够很好的举一反三，有方法地发现更多适合自己的商业机会。

但是，每个人的能力特点、思维方式不一样，所处的环境和圈子也不一样，虽然并不是每一个经验都是适合你运用的；但是只要其中任意一个、两个你弄明白了，掌握了精髓，开了窍，并能够实践掌握并有效复制运用！

我们分享的这些堂课，都是来自于我们现实生活中最常见的生意门路，实实在在的赚钱经验，对于我们普通人来说，是很好理解，也容易复制和模仿的。当然我会持续重复一句话：“办法是其次，思维方式很重要！”

这里简要地给大家分析这个案例：

开店最喜欢的就是客流不断，店铺人气爆棚，顾客进店率越多，销售额就越高。

但现实是，当老板问及为何门店成交额少时，终端人员都会采用一个中国导购的标准答案：没人！抱怨市场没人，店面没人。原因真的是这样吗？今天大家分享几个案例，希望给实体店经营的你有些启发。

案例一：为什么店主可以带动店铺人气？

下午 2 点，店主王小姐像往常一样来到专卖店，到店后的件事便是问业绩，店长不好意思的说：才开一单。王小姐马上询问为什么？店长回答：没人！

正当此时，一位顾客走进店铺，王小姐亲自去接待。试谈一个小时后，这位顾客买了三张床垫的大单。而且非常奇怪的是：这一个小时店里的客户就没断过。

但是店长并没有撒谎，老板娘到店之前，总共就进来 3 个人。为什么老板娘不但自己开大单，甚至还可以带动店铺的人气呢?

案例二：为什么顾客总在调整陈列的时候进来？

一位优秀的导购曾说：我特别喜欢调整陈列，每次一到店就想要去调整陈列。可是我一调整陈列很忙碌的时候，就会一直有顾客进来，并且一直试用、成交。为什么顾客在我空的时候不来，我一忙就来了呢？

不是老板娘或优秀导购更会卖货，而是：顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺！这也是提高进店率的高效方法之一。

消费者的心理是：忙碌的店铺会让人觉得店铺的氛围好，而顾客多代表质量也不错。所以，不论是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动，都会更好的吸引行人进店。

门店最宝贵的资产，是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店开发顾客，首先要考虑如何才能将店外顾客吸引到店里。除了忙碌的店铺，还能怎样提高入店人流量，进而提高交易次数和客单价呢?

1、店铺视觉主题：七秒钟定律，顾客在购物时，只需 7 秒钟就能确定是否对商品有兴趣。橱窗或店铺入口、内部一定要有明显的主题和特色，展现店铺当季商品主题、风格，吸引顾客进店和引起顾客购买欲望。

2、产品拦截：充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店。美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：不许偷看!顾客伸头去看，看到桶里放着一块牌子写着：本店啤酒 6 折促销，欢迎品尝，利用好奇心吸引顾客进店。

3、变更陈列：店铺中商品最初的陈列形象，会因有些商品被销售出去而改变。若仓库里没有能够立即补充的商品，那么销售员就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。尽量将畅销商品多摆出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

4、试穿和拍照：在卖场试穿和拍照，会让店外的行人认为店铺里生意很好，从而产生从众心理，增加进店欲望。

5、店铺环境：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，但充分照明和营业场所的室内温度直接影响到机会成交。

6、专业知识和销售技巧：门店之所以业绩存在问题，不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售往往是 3 个最主要的原因。部分导购只知道死推高毛利商品，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。

总之，要想解决店铺客流量的问题，首先要找到没有客流量的原因，然后再对症下药，才能解决这一难题。对症下药，相信你的进店率必定提高！

提升你赚钱能力的思考题： 对照身边的实体店，看看人气不好的店和人气较好的店，他们之间是否存在本案例中出现的情况？

欢迎下方留言评论！我将为你解惑！

很多时候也许真的就差“灵犀一点！”

明人不说暗话，在以后的课堂里不奢求你全部赚钱的经验和方法都能够掌握，哪怕你只是任意掌握了一两堂适合你的内容，都将是终生受益的。

在你还能够奋斗的时候，花费自己一点点时间，动动手指，投资自己，收获可以直接复制的赚钱经验，提升自己的赚钱能力。

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在未来的日子里，我会以每天两篇的进度持续更新下去，希望能祝您成就非凡！

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