昨天文章《化妆品OEM丨关乎美妆品牌生死的渠道，不止电商》，简略写了几个化妆品主流线下渠道，今天来聊聊备受瞩目的线上渠道。

国内线上渠道可以分为传统电商渠道和社交电商渠道，再往下细分就是不同电商平台的区别。

线上渠道

传统电商渠道

代表平台：淘宝、天猫、京东

随着Z世代逐渐成为消费主力人群，作为网络原住民的他们更愿意尝试新鲜事物新的品牌，许多国货美妆借势崛起，通过传统电商平台抢占市场。

其中天猫作为国内流量最大的电商渠道，自然成为兵家必争之地，竞争日趋白热化。为了能尽量吸引流量，达到产品销售转化目的，国内大部分品牌将重点投入到网络营销，产品本身盈利甚至覆盖不了营销支出。

一般来说，走线上渠道的品牌不会只做一个平台，势必会向其他渠道发展。除天猫外，规模上京东与拼多多平分秋色，而淘宝则更多地承载了品牌代理经销功能。

化妆品品牌想走传统电商渠道，单靠运营平台本身（钻展、直通车）已经远远不够，必须在其他网络平台广泛营销引流，让品牌先于产品在网络上被人熟知。

社交电商渠道

代表平台：微信、小红书

现在的社交电商总与私域流量这一关键词紧紧联系，虽然拼多多经常因为自身渠道的传播模式被列入社交电商范畴，但实际运营更接近淘系和京东。

微商可以说是社交电商，亦或者说私域电商的试验雏形，只不过微商由于前期的野蛮发展，名声受损，在改进了一些做法之后，华丽转身，进化成了社交电商。

社交电商是社交平台上长出来的花朵，其养分来源于与人与人的交流互动。用户有着双重身份——既是购买者也是推广者，而接受推广的一般都是熟人关系，更容易促成成交。

化妆品品牌进入社交电商渠道，成本压力相较其他渠道缩小，主要面临的是运营压力。怎么扛过冷启动无人问津，运营一段时间客户没有增加甚至不断流失，流量难以转化为购买业绩，考验的都是你的运营能力。

线上渠道根据不同平台会有不同的侧重方针，是要开发产品适应渠道，还是同一产品多渠道推送，根据反馈结果集中力量一点猛攻，这两点没有优劣之分。

无论对产品如何运作，最后目的都是一致的，那就是成交。

产品的成交多数取决于对消费者的需求把握，如果对这方面有深入了解的兴趣，欢迎继续关注珠海日新，如果对化妆品OEM感兴趣，请直接联系我们~