从三无企业到上市公司——兔宝宝董事长丁鸿敏的创业故事
“德华之所以能在一次次大浪淘沙中生存、发...
古人写的小说细节丰富,可能比今人编的漏洞百出的古装剧要有趣的多。
《初刻拍案惊奇》的个故事是一个暴富的故事,叫做《转运汉巧遇洞庭红 波斯胡指破鼍龙壳》。
明朝成化年间,苏州有个人叫文实,字若虚。
这个人天生聪慧,干什么都是一学就会。长大后学得琴棋书画,吹弹歌舞,件件粗通,为人伶俐会说笑。
他自恃有才华,不怎么做营生买卖,祖上家业逐渐被他坐吃山空,才明白了家业有限,开始做生意了。
文若虚小时候有人给他相过面,说他有巨万之富。但自从他开始做生意,干什么都折本。
有一年他听说北京扇子好卖,就精心准备了很多扇子去北京做生意。
没想到北京那一年夏天经常下雨,没有暑热,扇子的市场需求锐减。

等到了秋天,虽然有些转凉,但是天气终于晴了,有些有钱的公子哥要买苏州扇子装饰显摆。
好不容易有了生意,有字画的扇子却因为受潮发霉,已经粘连在一起,坏掉了。
只有些没字画的白纸扇子还完好,但没字画的卖不上价。文若虚只卖了点回家的路费,这一趟本钱全亏了。
没几年文若虚就赔光了家产,还得了一个外号——“倒运汉”,连老婆都没娶到。
从富家子弟沦落到这个地步,文若虚确实是倒霉到家了。

有一次他听说同乡的张大一帮人要出海做生意。
原来这个张大,名唤张乘运,专一做海外生意。
眼里认得奇珍异宝,又且秉性爽慨,肯扶持好人。
所以乡里起他一个混名,叫“张识货”。
他想自己现在没有生计,不如跟随他们出海。
一来看看海外风光,不枉人生一世;二来这帮人不缺他一个吃喝,省得他自己在家吃饭都没着落。
文若虚就去找张大,希望跟随他们商船出海。

因为文若虚是个会玩会说笑,处起来很有趣的人。张大觉得其他人肯定也都乐意带上他,一路在海船上大家不容易寂寞,就同意了。
张大还非常热心肠,觉得文若虚白走一遭也可惜,不如他去找其他人帮忙凑点钱,帮文若虚也置办点货物。
心意虽好,不过文若虚觉得其他人恐怕不会像张大这样帮忙。
文若虚便道:“谢厚情,只怕没人如兄肯周全小弟。”
果然,张大去了一趟,没人愿意凑钱给文若虚置办货物。
只有张大的另外两个好兄弟,三个人凑了一两银子给文若虚。
张大说他去说说看。
只见张大气忿忿走来,说道:
“说着钱,便无缘。这些人好笑,说道你去,无不喜欢。说到助银,没一个则声。
今我同两个好的弟兄,拼凑得一两银子在此,也办不成甚货,凭你买些果子船里吃罢。口食之类,是在我们身上。”
文若虚拿了这一两银子哭笑不得,正不知道置办什么货物,看到大街上到处在卖橘子。
这橘子是洞庭湖特产,叫“洞庭红”,论口味和卖相,和闻名天下的广橘、福橘差不多,但是价格只有它们的十分之一。
若虚看见了,便思想道:
“我一两银子买得百斤有余,在船可以解渴,又可分送一二,答众人助我之意。”
没想到装橘子上船的时候,有人笑话他:“文先生宝货来也!”
文若虚被嘲笑得无地自容,上了船也没好意思再提橘子的事。

等商船到了一个叫吉零国的地方,其他人都是来过的,就上岸做生意了。只有文若虚不认人,不识路,留下看船。
趁大家都不在,文若虚去查看之前买的橘子,看上面的橘子都好好的,放了心,干脆把橘子摆到甲板上来。
红彤彤的橘子摆了一船,非常好看。这边的外国人都好奇是什么,来看新鲜。看文若虚吃了一个,才知道是吃的东西。

文若虚听不懂他们说话,有人问怎么卖,船上的人听得懂,就随口扯谎,说要一钱一个。
有个人真就给文若虚一个钱要买,文若虚接过钱,摸着挺重,也不知道对方要买多少,就先拿了一个大的给他看看。对方以为橘子就是按这个价卖的。
文若虚接了银钱,手中等等看,约有两把重。
心下想道:“不知这些银子要买多少,也不见秤秤,且先把一个与他看样。”
等他吃了这个橘子,觉得汁水充盈,味道甜美,就又拿买了十个说要进奉给自家头目。
周围的人闻到香气,听吃过的人说好吃,也纷纷买起来了。

这个国家的货币制度很古怪。用银子做钱,但面值不是根据银子的重量,而是根据银子上的花纹来判定。
等重的银子,龙凤纹的最贵,其次是人物纹、禽兽纹、树木纹,面值最小的是水草纹。
他们用水草纹的银子买了橘子,还觉得便宜。
适才买橘的都是一样水草纹的,他道是把下等钱买了好东西去了,所以欢喜。
等卖得差不多了,文若虚说要留着自己吃不卖了。再有人来买,就加价到两个钱一颗了。

就在这时,个买橘子的人,骑马赶过来让文若虚不要零卖,他全要了,他家头目要把这橘子进贡给克汗。
文若虚眼看是个大主顾,就说刚才已经说不卖了,并且我这橘子都卖到两个钱一颗了。现在如果加点钱,他就送几颗一块卖了。
买主拿出树木纹的银子,说这样的钱也够了。文若虚说不要,要之前水草纹的钱。
买主又拿出龙凤纹的银子,问这样的一个钱行不行?文若虚也不同意。
买主就说,龙凤纹的一个值一百个呢,你要我也不给,跟你开玩笑而已。但是你不要龙凤纹的,却要水草纹的,简直是个傻子。
两边都觉得自己占了便宜,这生意好做得很。文若虚就这样发了一笔横财。

等其他人回来,大家都感慨他这一番转运了,建议他用银子和大家交换点中国货物,再到吉零国换点异国的土产珍奇,带回中国去卖,一趟下来能挣好几倍的钱。
但文若虚赔钱赔怕了,没胆子折腾了。好不容易走了一次运,决定守着这些钱回家就行了。
等这边生意做完,商船又起航。这次遇上变天,船停靠在一个荒岛边,要等有了风再开船。
文若虚因为赚到了钱,巴不得赶紧回家,现在停船不走,他心里焦躁,在船上待不住,就想上岛看看。
其他人因为被风波颠得头晕,又看是个荒岛,都不想上去。
文若虚就一个人上岛,到了岛上的最高处,茫茫四顾,自己就如一叶浮萍,不禁感慨自己命途多舛。
“想我如此聪明,一生命蹇。家业消亡,剩得只身,直到海外,虽然侥幸,有得千来个银钱在囊中,知他命里是我的,不是我的?今在绝岛中间,未到实地,性命也还是与海龙王合着的哩!”

突然他看到了草丛里一个东西,走过去发现是一个巨大无比的龟壳。
文若虚想自己到海外还没买过一件海外的东西,这大龟壳稀罕,不如带回去。也省得以后说给别人听,别人不相,还以为是苏州人爱撒谎。
于是他就把这个大龟壳拖回船上,船上的人觉得这东西又大又无用,说笑了文若虚一番,但是文若虚不管,觉得这龟壳不错。
文若虚道:“不要管有用没用,只是希罕,又不费本钱,便带了回去。”
等到船到了福建,大家都到一个叫玛宝哈的波斯商人那里去做买卖,这个商人专门和海外客商做奇珍异宝的生意。
这主人是个波斯国里人,姓个古怪姓,是“玛瑙”的“玛”字,叫名玛宝哈,专一与海客兑换珍宝货物,不知有多少万数本钱。
胡商做生意的规矩也古怪,做生意前,他先出钱请客人吃酒席,然后才做生意。
而酒席上的座位是根据每个人的货物价值来定的,谁的货物值钱,谁坐上座。

大家安排座次的时候,说文若虚是新客,没什么货物,少不得委屈一下坐到末席。
文若虚在末席,看别人都是说自己猫眼石有多少,祖母绿有多少,热热闹闹,不禁觉得有些没面子,后悔没置办货物。
但转念一想,自己原来连本钱都没有,这一趟赚到这些已经很幸运了。
等到第二天,波斯商人-玛宝哈来商船这边找张大这伙客人。
却看见了那个大龟壳,立刻惊奇问道:这是谁的宝货,昨天席上怎么没人提,难道是不准备卖吗?
大家就告诉玛宝哈,这是文若虚卖不掉的货。
玛宝哈却埋怨他们说,自己和他们做了好多年生意了,怎么捉弄他?昨天让他把文若虚安排在了末席,得罪了这个新客。
说着就拉着文若虚去他店里,要给文若虚赔罪。

玛宝哈的态度让人奇怪,于是有十几个好事的人就跟着过去,想看看是怎么回事。
玛宝哈又整了一桌更好的酒席,让文若虚做了首席,问他的龟壳卖不卖?
文若虚是个聪明人,就说:“只要有好价钱,为甚不卖?”
没想到玛宝哈一听他肯卖就喜笑颜开,说只要他卖,任他开价。
这倒让文若虚犯了难,他不知道大龟壳到底有什么宝贝的,当然不知道该要多少钱。
要少了怕显得自己外行,要多了怕遭人笑话。半天也说不出个价格。
张大和他打手势,意思是干脆要三万。文若虚也打手势,意思是要一万他还说不出口呢。
玛宝哈看到他们打手势商量,就问到底要价多少。
张大看热闹的不怕,就喊出来:“依文先生手势,敢像要一万哩!”
没想到玛宝哈却说:你们这是哄我,不是要卖的意思。这样的宝贝怎么可能只要一万呢。

大家都被这番话吓到了,这大龟壳的价值居然超乎他们想象,于是赶紧扯着文若虚商量。
大家说我们也都不知道该定什么价,不如文先生要个大价钱,让波斯商人自己还价。
文若虚更是吓住了,心里没底,还是不敢开价。在周围人的催促下,文若虚开价五万。
没想到玛宝哈居然还说,这要价太低了,肯定不是要卖的意思。
玛宝哈就和张大说,你来往海外不是一回了,别人都叫你张识货,你能不认识这宝贝吗?肯定是不想卖,开这种低价,是奚落我这么个小店,出不起钱。
张大听了,只能实话说了:
“实不瞒你说,这个是我的好朋友,同了海外顽耍的,故此不曾置货。
适间此物,乃是避风海岛,偶然得来,不是出价置办的,故此不识得价钱。
若果有这五万与他,勾他富贵一生,他也心满意足了。”
玛宝哈听了说,那就求你做个保人,把龟壳卖给我,不能反悔,我肯定重谢你。
于是文若虚就作价五万把大龟壳卖给了波斯商人。
波斯商人写好合同,给了在场的人一千两的佣金。
还建议文若虚说,钱太多,你也不好安排。我这正好有个布料店,连店带房,算五千两给你,你把剩下的钱安排到店里存放,做生意也好,将来回去也好,都方便。

文若虚想着老家一没家人,二没家产,带了这么多银子回去,也没法安排,就留在福建,不回老家也没什么。
文若虚暗道:“得此为住居,王侯之家不过如此矣。况又有段铺营生,利息无尽,便做了这里客人罢了,还思想家里做甚?”
于是欣然同意,买卖双方就立了合同,交割钱货。
大家去船上搬龟壳的时候,文若虚还专门拜托众人,不要把这笔大生意泄露出去。上了船,有人仔细瞧了瞧龟壳,嘀咕不知道这东西宝贝在哪?
交易成功后,大家忍不住问波斯商人这个大龟壳究竟有什么好处,到底值多少钱?
波斯商人这才揭秘,原来这龟壳是鼍龙化龙时蜕下的壳,有二十四条肋骨,每根里面都有一颗夜明珠。只一颗拿回波斯国就值五万两了。

大家听了都觉得有点后悔,但已经晚了。波斯商人察觉到众人的情绪变化,急忙又拿出一些段子、珠子分给众人。
等文若虚到布料店藏好了卖龟壳的钱,就把卖洞庭红的钱拿出来分送给众人,又拿出一些钱让张大分给留在船上的人,自己就先不回苏州了。
张大提醒他,波斯商人给的一千两佣金还没分,还是他来分才能让人没话说。于是众人又分得了这笔佣金。
这一趟连船上没来凑热闹的人都赚了不少。
就与众人商议,将一百两散与船上众人,余九百两,照现在人数,另外添出两股,派了股数,各得一股。
张大为头的,褚中颖执笔的,多分一股。
众人千欢万喜,没有说话。
这是个非常奇幻的暴富故事,没什么实际参考价值,因为主人公发迹全靠运气,还是那种虚构出来的运气。
故事很假,但其中体现的人情世故却很真。小说对市井人情描写得很有画面感,非常详细,人物形象跃然纸上。拍成影视剧作品肯定非常有趣。
文若虚落魄后,经常面对那种没有善意,但是又不算大奸大恶的嘲笑。
做成生意后,佣金怎么合理地分配给这么多同行的人。
生意人是怎么讲价的,怎么立合同的……
《初刻拍案惊奇》是明末凌濛初编撰的一部短篇白话小说集,与他编的另一部短篇白话小说集《二刻拍案惊奇》合称为“二拍”。
与冯梦龙的《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》共称为“三言二拍”。
作为中国古代白话短篇小说的巅峰之作,“三言二拍”写的故事展现了明末社会,商人、手工业者、妓女、僧尼、乡绅等凡夫俗子的精彩世情故事。


“德华之所以能在一次次大浪淘沙中生存、发...

Prada是一家历史悠久的奢侈品牌,它给...

SAINTLAURENT即将推出.KI...

近日,由优居主办,贝壳战略支持的“时代追...

近年来,老爹鞋火爆全球,成为了时尚圈最常...

据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋...
名品导购网(www.mpdaogou.com)ICP证号: 鲁ICP备2025191931号-2
CopyRight 2005-2025 版权所有,未经授权,禁止复制转载。邮箱:mpdaogou@163.com